[기계신문] 최근 말레이시아의 상하수도, 석유 및 가스 등 다양한 산업에서 산업용 밸브에 대한 수요가 증가하고 있다. 말레이시아 통계청에 따르면, 784개의 업체가 수돗물 공급, 하수처리 폐기물 관리 및 운영 부문의 업무를 수행하고 있으며, 이는 2015년 601개 대비 연평균 5.5% 성장한 수치다.

말레이시아 내 수처리 인프라 확장 및 개선 수요 또한 증가하고 있어, 밸브의 수요를 더욱 증가시킬 것으로 보인다. 말레이시아의 해양 탐사 및 개발 활동 확대로 석유 및 가스 부문 밸브 수요 또한 지속될 것으로 예상된다. Malaysian Rating Corp Bhd에 따르면, 석유 및 가스 부문의 전망은 개선될 전망이며, 경제 상황과 유가 회복이 뒷받침될 것으로 기대된다.

▲ 산업용 밸브 수출입 현황(HS Code 848180, USD 백만) * 자료 : World Trade Atlas

말레이시아 산업용 밸브의 2017년 수출은 전년대비 24.3% 감소한 2억 9,540만 달러인 반면, 수입은 28.5% 증가한 5억 5,316만 달러를 기록했다. 2016년 수출액은 2015년 대비 9.5% 증가한 2억 14만 달러를 기록했으며, 수입은 3.7% 증가한 4억 3,037만 달러를 기록했다.

▲ 말레이시아 산업용 밸브 국가별 수출(HS Code 848180, USD 백만) * 자료 : World Trade Atlas

2017년 산업용 밸브의 중국 수출은 12.8 % 감소한 2,065만 달러로, 산업용 밸브 총 수출의 13.63%를 차지했다. 2017년 싱가포르 수출은 35.71% 감소한 2,050만 달러를 기록한 반면, 미국으로의 수출은 44.24% 증가한 1,728만 달러를 기록했다.

▲ 말레이시아 산업용 밸브 국가별 수입(HS Code 848180, USD백만) * 자료 : World Trade Atlas

중국은 2017년 말레이시아에 산업용 밸브 수입의 30%를 차지하는 최대 공급 국가이며, 산업용 밸브의 수입액은 전년대비 41.9% 증가한 1억 6,465만 달러를 기록했다. 한국은 2017년 산업용 밸브 수입의 3.64%를 차지하는 8대 수입대상국이며, 산업용 밸브의 수입액은 전년대비 19.5% 하락한 2,013만 달러를 기록했다.

▲ 말레이시아 對한국 산업용 밸브 수입(HS Code 848180, USD 백만) * 자료 : World Trade Atlas


지난 5년간 한국 산업용 밸브의 수입은 2013년 2,335만 달러에서 2017년 2,013만 달러로 13.79 % 감소했으며, 가장 높은 성장률은 2014년에 75.63% 증가한 4,100만 달러를 기록한 것이다.

한편, ASEAN과 한국의 자유무역협정(AKFTA)에 따라 산업용 밸브 수입 관세는 0~5%이며, 2017년 말레이시아 관세령에 따른 일반 수입 관세는 10~15%이다. 또한 지난 6월 1일부터 말레이시아로 수입된 물품에 대한 재화용역세(GST)가 6%에서 0%로 감소했으며, 9월 1일부터 새로운 판매용역세(SST)가 도입될 예정이다.

말레이시아 반도, 쿠알라룸푸르, 푸트라자야, 라부안의 상하수도 서비스용 밸브를 공급하는 업체는 표준 제품을 국가 수자원 서비스위원회(SPAN)에 등록해야 한다. 제품의 설치 및 작동 시 SPAN의 등록은 제품이 공급되기 전에 이루어져야 하며, 이를 지키지 못할 경우 2006년 수도 서비스 산업 법 제 129항에 위배된다.

또한, 말레이시아 석유 및 가스 산업 업스트림 부문에 물품 및 서비스를 제공하고자 하는 업체는 PETRONAS가 발행한 라이선스를 보유해야 한다. PETRONAS는 이 분야의 개발 활동을 관리하기 위해, 업체들이 입찰 및 다운스트림 활동에 참여하기 전에 PETRONAS에 등록해야 하는 정책을 만들었으며, PETRONAS 라이선스 등록을 위한 모든 유형의 신청서는 반드시 공급자 등록(ROS) 또는 온라인 시스템을 통한 공급자 셀프 서비스(SUS)을 통해 작성해야 한다.

현재 외국 회사가 말레이시아 시장에 진출하거나 자회사 또는 합작투자 회사를 위해 현지 대리점 또는 에이전트를 사용하는 것이 가장 일반적이다. 현지 대리점 또는 대리인은 일반적으로 제품 등록과 통관 처리, 상하수도, 석유 및 가스 및 기타 산업에 제품에 대한 마케팅 및 애프터서비스를 담당한다.

말레이시아에 본사를 둔 회사나 다른 공급 업체만 SPAN에 의해 공급 업체 및 제품의 목록 등록을 신청할 수 있다. 외국 회사가 PETRONAS 라이선스를 취득할 수 있는 방법은 현지 에이전트를 독점 대리인으로 지정하거나, 현지 합작투자 회사를 현지 파트너와 통합하여 말레이시아에서 비즈니스 운영을 수행하는 것이다.

KOTRA 오유진 말레이시아 쿠알라룸푸르무역관은 "말레이시아 시장 진출을 위해서는 적절한 에이젼트를 찾는 것이 중요하며, SPAN에 기 등록된 업체, PETRONAS에 등록된 업체 등을 우선적으로 검토할 필요가 있다"고 전했다.